De cele mai multe ori, diferenta nu tine doar de experienta sau performanta. Tine de modul in care iti construiesti pozitia in firma si de felul in care ceri o marire.
Multi angajati asteapta prea mult. Spera ca seful va observa singur cat muncesc si va veni cu o oferta mai buna. In realitate, acest lucru se intampla rar. In multe companii, managerii se concentreaza pe rezultate, termene si probleme urgente. Daca nu deschizi tu discutia, exista sanse mari ca situatia salariala sa ramana neschimbata luni intregi.
Marire de salariu - cum sa o obtii rapid?
Primul lucru pe care trebuie sa il intelegi este ca o marire de salariu nu se obtine prin emotie, ci prin valoare demonstrata. Angajatorul nu analizeaza doar cat de mult muncesti, ci ce impact ai concret asupra firmei. Conteaza daca ajuti compania sa economiseasca timp, sa reduca greseli, sa atraga clienti sau sa functioneze mai eficient.
De aceea, simpla fraza „muncesc foarte mult” nu este suficienta intr-o negociere salariala. In schimb, un argument precum „am redus timpul de raspuns catre clienti cu aproape 40% in ultimele luni” are greutate. La fel si exemplele care arata ca ai preluat responsabilitati noi, ca ai gestionat proiecte importante sau ca ai rezolvat probleme pe care altii le evitau.
Momentul in care alegi sa pornesti discutia conteaza enorm. Daca firma trece prin probleme financiare, daca exista tensiuni interne sau daca tocmai ai facut o greseala importanta, sansele unei negocieri reusite scad mult. In schimb, dupa un proiect finalizat cu succes sau dupa o perioada in care ai avut rezultate bune, contextul devine mult mai favorabil.
Ghidul HR-istului
Ghid practic Totul despre timpul de munca
Hartuirea si discriminarea la locul de munca Legislatie explicata si studii de caz
Multi salariati intra nepregatiti intr-o astfel de discutie si tocmai de aceea pierd. Spun doar ca au nevoie de mai multi bani sau ca totul s-a scumpit. Angajatorul priveste insa lucrurile din perspectiva profesionala. El vrea sa inteleaga de ce ar merita compania sa investeasca mai mult in tine.
Ajuta foarte mult sa vii cu exemple clare si masurabile. Poti vorbi despre obiective atinse, clienti gestionati, sarcini suplimentare preluate, timp economisit sau rezultate obtinute. Cu cat argumentele sunt mai concrete, cu atat discutia devine mai serioasa.
Conteaza si evolutia ta profesionala. Un salariat care face exact aceleasi lucruri ani la rand va negocia mai greu decat unul care invata constant si devine tot mai util firmei. Cursurile, certificarile, noile competente si capacitatea de a lucra independent pot cantari mult intr-o evaluare salariala.
Foarte important este si modul in care vorbesti. Negocierea salariala nu trebuie transformata intr-un conflict. Un ton agresiv sau plin de reprosuri poate bloca rapid orice discutie. La fel de rau este si sa pari nesigur sau sa vorbesti vag.
O abordare calma si clara functioneaza mult mai bine. De exemplu, poti spune ca ai dori sa discutati despre evolutia ta profesionala si despre posibilitatea unei ajustari salariale, avand in vedere responsabilitatile si rezultatele din ultima perioada. O formulare simpla si matura transmite profesionalism si seriozitate.
Multi angajati fac greseala sa ameninte imediat cu demisia. Este o tactica riscanta. Daca angajatorul considera ca te poate inlocui rapid, presiunea nu va avea efectul dorit. In schimb, daca demonstrezi constant ca esti valoros pentru companie si ca rezolvi probleme importante, pozitia ta devine automat mai puternica.
Trebuie sa fii pregatit si pentru intrebarea legata de suma dorita. Multi oameni raspund cu „cat considerati dumneavoastra”, iar asta ii dezavantajeaza. Este important sa te informezi inainte despre salariile din domeniu, despre nivelul pietei si despre ofertele similare de angajare. Daca descoperi ca pozitii apropiate sunt platite cu 15 sau 20% mai bine decat salariul tau actual, ai deja un argument solid.
Uneori, o marire de salariu vine mai repede decat crezi. Exista manageri care stiu deja ca anumite persoane merita mai mult, dar asteapta ca angajatul sa initieze conversatia. De aceea, faptul ca iti sustii profesionist valoarea poate accelera mult lucrurile.
Chiar si un refuz poate fi util daca gestionezi bine discutia. In loc sa pleci frustrat, poti intreba ce obiective ar trebui sa atingi pentru o crestere salariala in urmatoarele luni. Astfel afli exact ce asteptari exista si poti negocia o reevaluare intr-un termen clar.
In final, cele mai mari sanse sa primesti rapid un salariu mai bun le au oamenii care devin greu de inlocuit. Angajatii care livreaza rezultate constant, comunica bine, rezolva probleme si ajuta echipa sunt cei pe care companiile incearca sa ii pastreze.
Iar atunci cand angajatorul intelege ca pierderea ta ar costa mai mult decat marirea salariului, negocierile devin mult mai simple.
