Instrumente de lucru nr. 1 pentru specialistii de HR

Fisa de post pentru reprezentant comercial

16 /Oct2018
Tags: fisa de post pentru reprezentant comercialfisa postului reprezentant comercial 2018reprezentant comercial fisa postului

"Va rog sa imi trimiteti fisa de post pentru functia reprezentant comercial, cod COR 332202."

 

Raspunsul specialistilor de la PortalCodulMuncii:

 

Fisa postului pentru Reprezentant comercial

I. Identificarea postului

1. Numele si prenumele titularului: ............

2.   Denumirea postului: Reprezentant comercial

[Daca in organigrama denumirea postului difera de cea din COR, va trebui sa mentionati in fisa si denumirea din COR.]

3. Pozitia in COR / Cod: 332202

 [In cazul in care denumirea postului din firma dvs. nu se regaseste in COR, va trebui sa treceti codul din COR pentru denumirea cea mai apropiata din punct de vedere al sarcinilor si responsabilitatilor.]

4.   Departamentul / locatia: Comercial

[Repartizarea se va face conform marimii, specificului si organigramei firmei.]

5.  Nivelul postului: Executie

6. Relatii ierarhice (control, indrumare, posturi supervizate):

Se subordoneaza Şefului de departament

 [Pentru punctele 4, 5 si 6 se va tine cont de marimea, specificul si organigrama firmei.]

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului

Ocupantul postului trebuie sã se asigure de buna reprezentare a firmei si produselor pe care aceasta le promoveaza pentru marirea portofoliului clientilor.

 [In functie de marimea, specificul si organigrama firmei, scopul poate diferi. Scopul postului se va regasi detaliat in obiectul contractului definit in CIM semnat de parti.]

2. Competente personale:

    sa aiba insusiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate, hotarâre, adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiva, sa aiba calitati psihice necesare (spirit de observatie, rabdare, viteza de reactie, capacitate de orientare in spatiu, capacitate de comunicare etc.);
    sa nu aiba antecedente penale
    sa fie apt din punct de vedere medical

3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului

Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentând 100% din norma de baza corespunzatoare unei parti de 100% din salariul de baza.

    este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor sarcinilor de serviciu stabilite in prezenta fisa
    este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe care le are in gestiune;

Atributii

        sa foloseasca timpul de munca exclusiv pentru indeplinirea sarcinilor de serviciu, in acest sens, nu se ocupa in timpul de munca de activitati care nu sunt cuprinse in atributiile si indatoririle sale ori nu sunt dispuse de sefi ierarhici
        sa realizeze  documentatia  de  ofertare  a  produselor  si  serviciilor(cataloage, pliante,  fise  cu descrieri, liste de preturi)
        sa identifice, contacteze clienti noi, carora le prezinta produsele si serviciile firmei
        sa prezinte noile produse si servicii ale firmei clientilor vechi
        sa realizeze targetul lunar de noi clienti, prezentari,vânzari, Incasari
        sa culeaga informatii despre clienti din diverse surse (pagini aurii, registru comertului, ministerul finantelor, analiza directa etc.)
        sa construiasca si sa completeze permanent baza de date a clientilor cu informatii relevante;
        sa culeaga  informatii  despre  clienti  din  diverse  surse(pagini aurii,  registru  comertului,  ministerul finantelor, analiza directa etc.)
        sa stabileasca traseul zilnic in functie de prioritatile firmei cu gestionarea timpului alocat activitatilor de prezentare a produselor-serviciilor tuturor clientilor programati
        sa replanifice clientii care din anumite motive nu au fost onorati
        sa acorde consultanta in perioada de post-achizitionare in raport cu caracteristicile produsului sau serviciului comercializat si nevoia clientului
        sa identifice pe baza datelor culese potentiale piete sau factori ce afecteaza cererea pentru un anumit produs sau serviciu
        sa identifice si sa analizeze tendinte de marketing si vânzari ale produselor proprii si produselor concurente in zona alocata
        sa finalizeze  unele  activitati  de  vânzare  prin  aplicarea  si  respectarea  procedurilor  privind procedurile legale existente
        sa participe activ la marirea portofoliului de clienti
        sa ofere consultanta si sa realizeze prezentari/ demonstratii de produs clientilor
        sa intretina relatiile cu clientii deja existenti
        sa preia comenzile
        sa livreze marfa si documentele aferente
        sa realizeze target-urile impuse prin vizite zilnice la clienti
        sa incaseze creantele de la clientii cu care colaboreaza
        sa studieze in profunzime orice material (cataloage, site-uri, fise tehnice etc.), astfel incât sa isi insuseasca cunostinte temeinice in ceea ce priveste produsele pe care le comercializeaza
        sa intocmeasca toate rapoartele si formularele solicitate de companie
        sa respecte regulamentele si politicile companiei
        sa prezinte produsele, sa preia si sa proceseze comenzile
        sa mentina si sa extinda portofoliul de clienti prin noi vânzari
        sa promoveze serviciile si produsele firmei


...citeste mai multe despre PortalCodulMuncii >>>

 

Autor:

Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Votati articolul "Fisa de post pentru reprezentant comercial":
Rating:

Nota: 5 din 5 din 1 voturi


Comentarii 0 comentarii
Click aici si adauga propriul comentariu



7 Documente esentiale pentru Departamentul HR - actualizate 2018

7 modele de Documente pentru Departamentul HR

- actualizate conform GDPR in 2018 -
Cum le intocmiti rapid si corect?

Descarcati gratuit Raportul Special

Completati adresa de email pentru a primi Raportul Gratuit "7 Documente esentiale pentru Departamentul HR - actualizate 2018".
© copyright 2012 - 2018 Resurse-Umane.ro . Toate drepturile rezervate.
7 Documente esentiale pentru Departamentul HR - actualizate 2018

7 modele de Documente pentru Departamentul HR

- actualizate conform GDPR in 2018 -
Cum le intocmiti rapid si corect?

Descarcati gratuit Raportul Special

Completati adresa de email pentru a primi Raportul Gratuit "7 Documente esentiale pentru Departamentul HR - actualizate 2018".

Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici